Sélection De Consultant(S) Pour Accompagner Des Pme Guinéennes Dans La Recherche De Financement De Leur Projet D’investissement

1. Contexte

Le Gret intervient depuis le milieu des années 90 en Guinée sur des problématiques de dévelop- pement de l’entreprenariat, de sécurité alimentaire et nutritionnelle et d’appui au développe- ment rural dans les différentes régions du pays. Le Gret collabore avec de nombreux acteurs lo- caux (ONG, organisations paysannes et professionnelles, services de l’Etat et autorités locales).

La République de Guinée s’est fixée pour ambition de faire du développement du secteur privé un vecteur clé de croissance. Le pays entend en effet miser sur le développement de secteurs porteurs et stimuler le développement d’un secteur privé plus inclusif. L’enjeu est notamment de permettre aux PME de jouer un rôle prépondérant dans la création d’emplois et la stimulation de l’économie nationale.

Pour accompagner cet objectif, Enabel met en œuvre un programme « Entreprena » destiné à accompagner l’accélération d’entreprises inclusives et le renforcement de l’écosystème entre- preneurial sur l’axe Conakry-Kindia-Mamou. Ce programme se divise en trois interventions :

• Entrepreneuriat agricole
• Entrepreneuriat féminin
• Entrepreneuriat urbain.

L’intervention « Entrepreneuriat urbain » vise à accompagner des incubateurs et entreprises sur une variété de sujets, dont la structuration de l’activité, l’accès au marché et la mobilisation de financements. Un pool d’entrepreneurs à fort potentiel a été sélectionné afin de les accompagner dans l’activation des leviers de croissance de leur entreprise. Cet accompagnement non financier est réalisé par des cabinets de consultants sous la coordination des équipes d’Enabel.

Le projet « SubInnov – accompagnement et levée de fonds pour les entreprises inno- vantes », mis en œuvre par le Gret pour une durée de 17 mois, vise à compléter cette interven- tion en y intégrant une dimension d’accompagnement financier des entrepreneurs grâce à :

1. Un Programme d’accélération qui vise à mettre en place une ligne de subvention destinée à accompagner financièrement 90 à 120 entreprises dans leur dynamique de croissance (structuration de leur stratégie, développement commercial, structuration opérationnelle et/ou comptable…)
2. Un programme d’excellence opérationnelle qui vise à accompagner 30 à 40 entreprises pour le financement d’investissements structurants sous forme d’une ligne de subvention ainsi que d’un accompagnement à la recherche de financement privé.

Dans le cadre de ces programmes d’accompagnement sur-mesure, le Gret souhaite faire appel au service d’un (ou plusieurs) consultant(s) afin de i/ finaliser avec l’entrepreneur la rédaction d’un business plan bancable et tout autre document pertinent pour la levée de fonds et ii/ ac- compagner cet entrepreneur dans la recherche de financement privé.

2. Missions du (des) consultant(s)

   1. OBJECTIFS DE LA MISSION

Les objectifs de la mission sont les suivants :

• • Etablir un business plan et tout autre document pertinent avec l’entrepreneur devant servir de base à la recherche de financement auprès du secteur financier guinéen.
  • Accompagner l’entrepreneur dans sa recherche de financement (en fonds propres ou en prêts bancaires)

1. 2. DESCRIPTIF DES TACHES

Etablir un business plan et autres documents pertinents avec l’entrepreneur devant servir de base à la recherche de financement auprès du secteur financier guinéen pourra inclure (selon les besoins spécifiques de chaque entreprise) les éléments suivants :

• • Appui de l’entrepreneur pour finaliser le descriptif du business modèle de l’entreprise, de l’investissement envisagé et des impacts attendus de cet investissement sur l’entreprise
  • Appui de l’entrepreneur pour finaliser des projections financières de l’entreprise ainsi que tout document pertinent pour réaliser une levée de fonds privés
  • Définir avec l’entrepreneur le plan de financement de l’investissement (entre subvention de SubInnov, apport en fonds propres et emprunt bancaire). Le consultant devra s’assurer que le plan de financement est « bancable » et que l’entrepreneur pourra atteindre les conditions classiques demandées par les banques pour l’octroi de prêts (en termes de ga- rantie notamment)
  • Définir une stratégie de recherche de financement privé: fonds propres et/ou emprunt ban- caire ? Quel établissement bancaire approcher ? …

Accompagner l’entrepreneur dans sa recherche de financement :

• • Appuyer l’entrepreneur pour le montage de la demande de subvention
  • Sur la base de la stratégie de recherche de financement privé défini à l’étape précédente, accompagner l’entrepreneur jusqu’à l’obtention du crédit (aide à la prise de rendez-vous, accompagnement au rendez-vous, appui au suivi des dossiers de crédit…)
  • Rédaction d’un rapport de fin d’intervention reprenant de façon succincte les étapes de

l’accompagnement réalisé et les résultats obtenus.

3. Modalités d’intervention

   1. MOBILISATION

Le (la) consultant(e) sera mobilisé (e) par bon de commande suivant le nombre de jours de presta- tions définis de commun accord, sur la base de son offre et sur la base de l’ampleur des services à fournir.

1. 2. ESTIMATION

Les prestations sont estimées à 3 à 10 jours d’appui du consultant par entrepreneur suivant les besoins spécifiques de chacun. Le consultant pourra être amené à appuyer entre 10 et 20 entre- preneurs sur les 15 prochains mois.

1. 3. REMUNERATION DU CONSULTANT

Le consultant sera rémunéré sur la base du temps passé et d’une success fee.

Temps passé : nombre de jours d’accompagnement * un coût journalier qui sera proposé par le consultant dans son offre financière et qui sera systématiquement reprise dans le bon de com- mande

Success fee : un montant sera versé au moment du versement du financement obtenu (subvention

+ financement privé) permettant la réalisation de l’investissement par l’entreprise

Il est suggéré un partage selon les modalités suivantes :

• Temps passé : 80%
• Success fee : 20%

Toutefois, le consultant pourra proposer une autre répartition dans son offre financière s’il l’estime

plus pertinente.

La facturation du temps passé sera payée par le projet SubInnov à la fin de l’accompagnement et

à la remise du rapport final pour chaque bon de commande.

La facturation de la success fee sera réglée au déblocage des fonds par Subinnov (pour la subven- tion) et par l’établissement financier.

1. 4. LIVRABLES ATTENDUS

Pour chaque bon de commande, il est attendu du consultant la remise d’un rapport final devant inclure :

• • • Le détail des activités réalisées par le consultant
    • Le résultat obtenu
    • Tous les documents établis avec l’entrepreneur lors de sa mission d’accompagnement (description du modèle économique, description de l’investissement, plan de finance- ment envisagé, stratégie de recherche de financement, projections financières…)

A la demande de SubInnov, il pourra être organisé une ou plusieurs réunions de débriefing pour permettre une analyse de cet accompagnement pour chaque entreprise.

4. Profil recherché

Le (la) consultant(e) peut être une personne indépendante ou un bureau d’étude. Il (elle) devra être résident(e) ou établi(e) en Guinée.

Les compétences recherchées sont les suivantes :